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我要做代理或經銷商    

種子代理商或經銷商是種子生產單位與種植者的橋梁,中國現代農業正在進行中,代理商或經銷商應更多地為種植者提供相關服務,才能跟上時代、才能發展壯大。

在先進國家,街上是很難找到種子店的,他們以前的種子供應商要么變成了服務商,要么就是淘汰了。

雖然近幾年中國的現代農業還不夠理想,但這是發展中必須經歷的過程,近10年必定是中國現代農業發展的黃金期,10年左右將逐漸達到相應的水平,到時,將有大部分種業人被淘汰。

在此,為已是代理商或想代理本公司品種的種業人提幾點建議,供參考。


對代理商和經銷商的建議    

要懂得學習農業相關知識的重要性,很多種業人原來不是學農的,甚至還沒有當過農民,所以相關知識不甚了解,雖然在中國農業相對落后的情況下,有的人靠“忽悠”賣種子也能賺點錢,但現在是中國現代農業發展期,近幾年已有種業人被淘汰,并且今后會加速淘汰。

其實,沒學過農,只要在本行業不斷學習,幾年時間也會成為這方面的專家,相反,一些學過農的人,如果停止了學習,那肯定也是一個不懂行的人。從本公司代理商或經銷商當中完全可以說明這一點,一部分代理商或經銷商每年都在發展,種子銷售量每年在遞增,甚至在成倍增加;而有一些代理商或經銷商每年在原地踏步,總結一下就發現:發展快的代理商或經銷商是愛學習的人,學習相關的農業技術、學習相關的營銷知識,開拓市場、服務好用戶,他們知道如何推廣新優品種,同時,他們能為用戶解決一般性技術問題,不會遇事就向本公司打電話。

發展慢或停滯不前的代理商或經銷商,都還是原有的坐店經營方式,不能幫助用戶解決一些技術性問題,遇事就來電話,連常識性的技術問題也不知道,當然,就本公司來說,只要是認真咨詢技術的都會認真回答,但有的來電好像不是咨詢技術問題,而是習慣于把本是氣候問題或技術問題與種子質量混在一起來說事,好像這樣才能達到自己的目的,這些人是永遠提不高的。 


對代理商或經銷商的要求    

一、必須是愛學習者、進取者,本公司每年都花費50萬元左右,編寫、印刷《良種與良法》一書,免費贈送購種用戶,不是每個公司都舍得這么做的。代理商或經銷商一定要如數發給購種用戶;同時,代理商或經銷商及其銷售人員必須熟知這本書的內容,了解您銷售品種的特征特性和相應的栽培技術,這樣才能為用戶解決一般性的技術問題,當你們遇到解決不了的技術問題時,請來電話,本公司有專家協助解決。本公司的品種銷往全國各地,而瓜菜栽培相對分散,不像水稻、棉花、玉米等大田作物大面積集中,所以,無法每處派技術員。

二、現在的代理商或經銷商要有相應的營銷知識,要知道如何去推廣新品種,在做好種植專業戶業務的同時,要關注現代農業的發展,積極開拓基地、農場、合作社的業務,并做好相應的服務;因為這是代理商或經銷商的發展之道,本公司將積極配合。

三、代理商或經銷商的操作,本公司是分區域營銷的,每縣(市)只合作一家代理商或經銷商,一般是在購種量較小時,且此人有發展潛力的情況下,設獨家經銷商,當獨家經銷商達到本公司規定的代理數量后,即轉為獨家代理商。具體操作事宜,請與本公司業務室聯系。


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